积分营销的本质就是吸引客户，培养忠诚客户，帮助油站找到自己的核心客户，并对客户进行细分。然后通过会员级别进行分级服务或分类营销策略，使客户进行复购及口碑来实现业绩增长。
但是任何一种营销手段，大家都用上的时候，再神奇的魔法也会褪去光芒，变得平淡无奇。只有不断钻研，推陈出新，才能让客户跟随营销的魔法棒，走入你想引导的目标去处。
积分营销的玩法很久了，连卖菜的都会应用一二，从积分营销的发展来看，我们可以分阶段予以定义。
在积分营销1.0的时代：企业靠的的是积分和会员权益吸引客户回头。
在积分营销2.0的时代：会员营销即是数据库营销。
如今，微信、微博、O2O等新媒体逐步在改变客户行为，会员忠诚度管理也进入了积分营销的时代。
积分营销每个阶段从方式上都有自己鲜明的特征，手段不同而本质却是一样的。在3.0时代，沟通媒介发生了变化，营销手段也相应要变。但目标却是一样的。目标：尽最大努力找出20%的顾客并服务好.
根据二八营销法则，20%的消费者占了80%的消费额，这20%的消费者就是忠诚客户，是油站的核心客户和资源。他们更易接受你的活动政策，愿意介绍新的顾客来你这里，是油站长远发展的基石，也是油站最重要的资产。
长期来，加油站营销人员关心的往往杷营销的重点集中在争夺新顾客上。其实，与新顾客相比，老顾客会给企业带来更多的利益，精明的企业在努力创造新顾客的同时，会想办法将顾客的满意度转化为持久的忠诚度，像对待新顾客样重视老顾客的利益，把与顾客建立长期关系作为目标！企业的发展就在于如何不断扩大基数，同时把关键客户转化入20%的核心客户，不断循环优化，使得加油站获得长远良性发展。
· 正 · 文 · 来 · 啦 ·
方式一
建立活跃的朋友圈
要想打造活跃的朋友圈，首先是筛选客户，如果加油站之前建立有数据库或者有积分营销系统，那么通过数据分析，就可以筛选出忠诚度高的客户，如果没有，从现在起，就要通过扫码或者发动加油站员工全部出动，有意识地加消费者微信。有了一定基数后，可以分门别类的建群，比如大客户群，忠诚客户个体群，以便分类管理。群和朋友圈建立后，需要不断深入了解每个消费者信息，比如生日、爱好等，在激烈竞争的环境下，我们要更深入地了解客户，给客户提供增值服务，让忠诚客户在还没有意识到需要的时候提供我们的关怀。我们要让客户觉得加油站是他可以信任的伙伴，平时提供收发快递、送非油品上门等服务，组织一些生动有趣的活动等。
方式二
发放VIP卡，提供尊崇服务
通过给忠诚客户发VIP卡，彰显其身份，让其享受到更多实惠。持有VIP卡的会员加油价格更优惠，充值双倍积分，介绍好友加油返现，生日、节假日送礼物，围绕VIP客户做主体活动等。
方式三
引入会员管理营销系统
其实“微信积分系统”无需进营业厅办理，也不用实体卡操作浪费时间。只要通过微信支付即可获得虚拟会员卡和累计积分。客户进行微信支付消费后，可以在公众号内查看积分信息。当积分累计一定量时可以享受优惠，同时推送提醒，这些功能可以提高客户的消费的频率。更可以随时随地在加油站公众号内进行查询，以及查看积分可享受的优惠列表。加油站通过会员管理营销系统后台可以对积分详情进行查看、修改、核算等操作，结合油站自身经营情况制定积分规则，不论是汽柴油、非油业务，都可以享受积分累计。
要注意的是，客户在微信消费的积分得与实体会员卡消费积分结合，让用户享受更多实惠，提高消费体验。
方式四
与异业合作，打造5公里商圈
在互联网+模式下，谁能拥有更多会员，谁就能把握羊毛出在猪身上的机会。加油站的客户是有车一族，是当下最优质的客户，所以通过了积分系统拥有会员就有了很大的合作共赢空间，反过来，又给我们的会员提供了更多机会。
首先可以整合汽车相关行业进行异业联合，在互相没有相同业务的情况下，互相推广，如4S店新车首箱油、车险平台、二手车交易平台、物流平台，维修平台、非油平台等等进行联合，必将是获取客户以及品牌价值提升的高效之路。
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