降价促销是我们最常见的促销方式，似乎一直以来也是任何一家企业必备的技能，在“创新就是生命力”的今天，让我们告别“促销=降价”的观念吧…

新形式赠礼

加油站礼品的赠送可以换种形式，如现场抽奖，微信抽奖等方式，顾客要在亲身参与中得到奖品。这种形式在增进顾客对加油站的交流中，让顾客对加油站有更多的了解，更深的印象。

赠品不在于有多贵，而在于能打动顾客的内心。所以要针对不同的客户群体以及时节设置不同的赠品。比如，较年轻的顾客可以赠送U盘，玻璃杯等，较年长的顾客赠送食用油，洗衣粉等；端午节送粽子，中秋节送月饼等，还可以在包装上印上加油站的名字、地址等信息，也能够起到宣传加油站品牌形象的作用。

巧用会员制

加油站实行会员制不只是让会员顾客享受优惠就够了，这只是黏住顾客的第一步。顾客办理会员的时候录入的基本信息以及后期的消费记录等等，这些数据大有用处，但很多人忽视了这一点。

从顾客的基本信息我们能了解到顾客的生日，电话等，加油站可以在顾客生日当天发送祝福短信，为过生日的顾客提供优惠，让顾客体会到加油站对他的关心，客户满意度与忠实度就是这样一点点积累的。通过会员后期的消费记录等数据可以了解顾客的消费习惯，消费频率等信息，结合加油站的实际情况可以分析出“哪种促销方式效果较好？”，“不同的顾客群体对哪种促销方式接受度高？”等等很多问题，这些为加油站以后的经营提供了有效的参考，在总结中不断改进，促销经营才能做得更好。

改善销售氛围

销售氛围的好坏会影响顾客的消费情绪，良好的销售氛围能促进顾客的购买行为，尤其是油站便利店。促销期间，应适当增加吊旗、促销牌、活动海报等，烘托促销气氛，利用好加油岛空间码好堆头商品，吸引顾客注意力。加油站员工应充分做好活动主题的准备，做到活动熟悉，流程熟练，从而提升工作效率。让顾客在视觉效果，消费体验上都有良好的感受。

无论采用那种促销方式，都要知道：促销追求的是长远的发展，并不只是眼前的利益。要了解自己加油站的加油“旺季”和“淡季”，最好在“淡季”开展促销，提升自身“短板”才能使整体水平有所提高；此外，促销一定要有“后备军”，要考虑到下一次促销、品牌推广等活动的开展，不能盲目促销。