1、批零价差

2、油站位置

3、客户类型

• 根据潜在客户调研确定主打油品;

  
  

• 根据潜客户调研信息确定可吸引的客户类别；

• 根据营销宣传所能辐射的范围、路线方向，推测可吸引的潜在客户；

4、员工能力

• 区分谁才是真正的对手;
  
  
• 如何与真正的对手适度提前沟通、最大程度避免恶性竞争；

• 吸引对手客户、拉新客户、激活沉默客户，通过增加客户数量提升销量;
  
  
• 打破常规加油消费周期规律，提高单次加满比例;
  
  
• 充分考虑客户参与活动的机会成本(等待时间、资金投入、路程耗时等)

•  从关注到感兴趣到成交的客户消费规律;
  
  
•  区分与常规价格促销定位的;
  
  
•  与促销宣传相关的宣传方式和渠道选择；

• 与客户感受相关的油站基础设施条件达到最佳状态;
  
  
• 员工形象、沟通，工作流程，服务规范经过训练、演练;
  
  
• 客户信息获取、消费流程记录、活动现场沟通、异常问题处理有预案;
  
  
• 客户等待、加油、交易、付款过程体验；
• 关联非油促销、营销有方案、有贯穿、有延续；

按照以上等信息进行促销周期评估，制定持续改进方案和更长远促销营销策略。