出租车客户加油集中、组织有序,属于优质客户群,拿下他们,将给加油站带来长期稳定的销量。另外,出租车客户的车辆辨识度极高,他们不仅能帮助加油站提高销量,还有助于加油站提升形象,打响品牌。
这个客户群具有较为鲜明的特征,开发和维护好他们,应该针对这些特点采取特别手段。
做好快进 快加 快出
对出租车司机来说,时间就是金钱,耽误一分钟,就是可能少拉一单生意。所以,出租车客户最迫切的加油需求就是快加快走。但由于行业特殊性,这个群体的加油时间多数集中在两班交接期间,所以,为了确保不耽误他们载客,加油站应该熟悉当地出租车司机的交接班时间,在此期间做好加油现场的秩序维护,避免拥堵,减少他们的等待时间。另外,还可以与熟悉的司机沟通,将他们分流到其他加油低峰时段,开展错峰加油。
贴心服务
观察一些出租车定点加油站不难发现,加油站对于出租车客户的意义并不仅是加油。尽管多数车辆加完就走,但仍有为数不少的司机把这里当成了中途休憩站。所以,一些场地较大的加油站如果有条件,可以为他们开辟服务专区,提供停车、热水、擦车,路况信息提示、换零钱等服务,甚至可以设置快餐区,多增加一项收入渠道。(参考当地实际情况)
划算的价格
价格其实本身就是民营油站的优势,出租车客户属于价格敏感群体,对于他们,在价格上应该区别对待。另外可以通过储值优惠的方式进行让利,吸纳沉淀资金,弥补让利多损失。
重点关系维护
由于出租车司机的集中消费特点,这个群体对于口碑十分看重。对某一个人服务不到位,可能会得罪当地整个出租车行业。尽量去了解出租车客户群体中比较有影响力的司机,重点维护一下,比如免费加一次油体验,看司机的反应,这几个司机最好是比较可靠的。如果真的好了,这几个司机就会逐渐带动其他司机。所以,维护这个群体的客户还要注重和他们的交往,用感情留人。