放眼当下,加油站竞争日趋激烈。尤其是今年的成品油价格战打响以后,无论是主营的加油站,还是民企以及外资加油站,都面临着一个无可争议的事实,油站利润低微,部分加油站勉强持平保本,甚至个别还出现了亏损。
面对着油站微利时代,靠传统的汽柴油营销来维持油站生存与发展,显然是不可能持久的。传统的靠油品销售打江山、守江山,看来已经难以为继。
那么,油站如何进一步转型升级,找到新的经济增长点呢?
来自业内的共识是:增加非油销售,提升经济效益。
记者在某油品销售公司了解到,今年该公司前10个月的利润不到1亿元,来自油品销售的利润不到十分之一。绝大部分的利润来自非油销售,也就是来自便利店的非油产品销售收入。该公司已经把便利店开进了居民区,使便利店脱离了加油站,成为了公司新的利润增长点。该公司下一步还准备把非油销售进行单列,作为公司今后发展的重要环节来推进利润增长。
记者在该公司下属加油站了解到,一个不足120平米的便利店,摆放商品品类多达1200种,年销售收入近千万元。该加油站站长明确表示,将进一步推动便利店非油营销。
据悉,中石油旗下的昆仑好客、中石化旗下的易捷、壳牌旗下的壳牌优选等,都在探讨下一步改进创新思路,意图在加油站微利状态下,为加油站非油业务增加新的砝码。
两桶油与京东、阿里的合作,为非油业务发展注入了新的活力,改变了过去线下人找货,线上货找人的模式,拉近人与货的距离,开创新零售模式。
加油站微利的冲击,开拓非油业务,增加新的利润点,将成为下一个时期油站必须思考和解决的共识。