“客户是潜在的，需要做的是如何把客户挖掘出来，然后网住”

2017年12月1日，油战线联盟联合油圈知名讲师推出第一期【联盟思享会】，会议从油站亲身经历的事故分析，最接地气的营销案例分享出发，深得大家认可。

会议背景 

市场竞争愈加激烈、行业传统形式面临颠覆、客户心理难以揣摩、油品质量事故频频发生、做过活动效益不大，油战线联盟为大家提供真实的案例解析，最实用的解决方法及精准的营销分享！

中国管理研究学院教授、知名燃料油研究专家、山东隆众特约授课嘉宾崔长远讲师分享了近年来的油品质量事故，讲述了如何发现油品质量问题、如何预防和发生油品质量问题如何化解。

茶歇时加油站老板在向专家请教 ↓

区域内多家油站并存，会造成此区域竞争压力过大。那我们把这一地区的汽车保有量比作一杯水，那有人多喝掉一些，那就注定有人会少喝甚至喝不到。油站营销要做的：1、快速占领周边资源，2、针对竞争对手进行营销破析。 如果您没有抓住时机做第一种，那么就请做好思想准备成为第二种吧，破析要寻找对方的弱点，一针见血，成本较大。

当持卡客户超过60%，甚至达到80%的时候，我们认为此油站经营状态为健康。

有的老板说，我即便客户有90%都是现金客户，那我也不怕冲击，因为我现在一天的收入是10万，少个一两万我不在乎。那么我告诉您，您过于乐观了，因为你没有遇见过大的营销冲击，所以你会这么说。

案例：某地，中国石油为了收拢客户，执行了每周一直降1元的惠民活动，计算率：以1.8排量的私家车为例，其油箱容量有55升的有65升的，取中间值60升，百公里油耗6-8升。可行驶700-800公里。也就是说除了每天上下班，接送孩子，出门娱乐，300元的油可以支撑跑1周的路程。可预知中国石油将垄断其活动周期内的大多数汽油车辆。如果我们的客户是持卡的户，那至少他们会再给我们一次机会，只要你有相应的措施，不会导致大批量客户流失。

此时，你的会员储值卡、客户的积分等能与客户相关联的资源将成为你最后的续命稻草。

联盟站桥南站站长李佳慧做了分享，介绍了油站加入联盟之后的一系列改变。从形象改造到员工培训，从自有油库到合作炼厂，从营销到电子产品油站宝的使用，用数据向大家证明了我们有为油站创造经济价值和利润点的能力。

统一的操作规范

油战线联盟将定期举办思享会，为大家讲解更多的知识和案例，感谢大家的支持和信任！

参与让人融合，学习让人明鉴！

老板们热情参与，虚心肯学。

让我们觉得，奋斗的意义正是如此！

油站线联盟

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