油站离不开提升品牌形象和销量

就好比钟摆理论

说的是做营销就像钟摆

只【提品牌】不【提销量】摆不过今天；

只【提销量】不【提品牌】摆不过明天；

所以油站做营销最要紧，

就是——

每月造一次促销用于【提销量】

每月造一次事件用于【提品牌】

这样才能 名利双收！

这两件事可以分开做

也可以同时做

同时做的时候叫做事件促销~

做营销有一个著名的“鱼塘理论”，说白话就是选对了池塘钓上大鱼。

是指把客户比喻为一条条游动的鱼，把客户聚集的地方比喻为鱼塘。

你或许并不知道鱼塘中最好的“顾客”在哪里！~

试想一下，你的目标客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有别的需求。

重点是：你不知道你的客户是不是在别的“鱼塘”，那可就不好办了！

套用到油站：一个车主的平均加油周期是9.5天，如果你油站的客户群平均加油周期大于18天，那么你一定是车主的第二、第三或是第四选择！

【油站宝】作为“鱼塘”吸引鱼群的工具，提供多种方式的营销手段，客户大数据分析，使无序的信息转化为价值，让油站的隐性收益显性化，让你的油站发挥各种想象力！

3月已到万物复苏的春季，在春耕来临前，要做提升品牌和销量的事件。

建议以充值活动为主起头，维护老客户，拦住新客户！

3月18日（二月二龙抬头 ）

又被称为“春耕节”、“农事节”，可做充值送大礼，或与理发店进行异业合作互换礼券。

3月21日（春分）

销量提升的开始，以充值活动为主，增加客户的粘性，起到复购效果。

1、汽柴油分开做
例如，汽油充值500返50；柴油充值500返30元。

2、充值金额分档要合理

汽油充值：可以分300元、500元、800元、1000元几档。

柴油充值：可分为1000元、2000元、3000元、5000元、10000元几档。

3、充值返现是为了复购

返现金额一定要放到会员卡中，只要卡中还有余额，客户就还有可能继续充值。

1、配合积分活动，会员粘性更高。

柴油客户对积分活动较为敏感，而汽油客户对小礼品感兴趣。积分礼品要新颖有趣才好~

2、配合会员等级，充值金额高低论英雄~

等级需要根据油站会员数据来制定，详情请咨询油站宝运营顾问~