随着新能源应用越来越广，加气站、加氢站增多，传统加油站走到了发展的岔路口，亟需作出改变。
一、加油站正面临哪些行业新形势？
01、国内零售市场全面对外开放
2018年版《外商投资准入特别管理措施（负面清单）》取消了成品油零售领域对加油站外资准入的限制，标志着国内零售市场从半开放转变为完全开放。
02 、新能源车从概念转变为现实
经过近几年的迅猛发展，新能源车市场规模扩大，已经对加油站行业产生重大冲击。
03、消费趋势从线下为主转变为线上为主
“互联网+”进入各行各业，加油站行业也已卷入时代潮流。在新形势下加油站的经营管理面临的挑战越来越多
二、加油站已遭遇经营困局？
1、油站转型困难
从传统的成品油供应商转变为集油品、非油、充换电或加氢业务为一身的综合能源供给站，加油站转型是大势所趋。但是这个过程并不会轻松。
非油品方面
国内加油站非油品发展空间很大，不过受到大超市和小便利店的“左右夹击”，非油业务发展相对缓慢。
充换电方面
受制于场地和电力资源，大部分加油站无法增加充换电功能。虽然有少量加油站可以增设光伏发电、充电桩或换电站，但大都是由第三方投资建设，且效益很低。如果自己投资建设，则中短期将会持续亏损。
加氢方面
氢能的生产成本依然很高，氢能储存技术也尚未攻克。目前仅有极少量的公交车试点，氢燃料车的大规模量产任重而道远，中短期转型的经济性较差。
2、存量市场抢夺
存量市场：现存已被看到的、确定的市场份额。
增量市场：可能会被激发的潜在的市场份额。
由于管理规范化和环保严格化，不符合要求的加油站会逐步关停。与此同时，新增加油站有更大可能被设计为综合能源站，且主要设立在新规划发展区域。
据隆众最新数据统计，2022年中国加油站总数量达11.50万座，其中中石化、中石油两大集团的加油站超过5万座，占比达46.31%，民营加油站占比达50.16%，数量在5.77万座。
2023年，隆众预计独立炼厂加油站数量将继续减少，一是行业政策规范仍在持续，随着政策愈加完善，对其监管也加更加全面，在此压力下部分站点或将被迫退出； 二是新能源汽车在市场中的占比越来越大，取代了一部分汽柴油的消费量，加油站的营收在新能源汽车崛起下将受到一部分冲击，预计2023年民营加油站将从5.77万座下跌到5.30万座左右。加油站经营更多抢夺的是存量市场。
3、竞争异常激烈
由于成品油零售市场对外完全开放，加之成品油零售的准入逐渐放宽，加油站的经营主体越来越多，竞争已经进入白热化。为了保住加油站销量、抢夺市场份额，各家公司都使出浑身解数。
最常见的是价格战。近几年的批零价差维持相对高位，经常出现直降1元/升，甚至优惠2元/升以上的情况。但价格战的结果是双输，不利于加油站的安全运营。
三、三桶油加油站破局参考
1、打造特色加油站
中国石油张家口崇礼XX加油站
车主只需要把车开到加油机前，不用下车，通过APP一键唤醒机器人，机器人就能精准识别车辆的加油口，自动完成开油箱盖、加注油品、关油箱盖等操作，最快120秒完成全部流程。
江西南昌XX加油站
江西是红色革命的发源地。作为中国石油在南昌的形象加油站之一，围绕“红色传承•石油担当”，打造出中国石油国内首个红军主题文化加油站。
中国石化安徽芜湖石油XX站
安徽省首座集加油、加氢、光伏发电、便利店和休闲为一体的综合能源服务站。站辅房屋顶安装了150平方米太阳能板，通过分布式光伏发电系统，年发电量约1.8万度，每年可减少二氧化碳排放约22吨。
中国海油深圳XX加油站
智慧加油机、电子价签、无感支付、自助支付终端、充电桩……这里有综合性智慧加油站的新体验，还提供包括日常小吃、饮料、米面粮油、热食产品等在内的一站式“生活驿站”新服务。
上海XXX能源站
可智慧加油——油站采用新零管系统，打通不同系统间的数据孤岛，实现数字化转型。
这里可光伏发电——油站在罩棚顶部安装93块450瓦峰值高效单晶半片组件，总装机容量近42千瓦，可支撑加油站全天候运营
这里可快速充电——油站设置4台8枪120千瓦快充充电桩，可满足8台电车同时充电，且24小时不间断。
二、升级油站形象
中国石油
去年12月，中国石油首个新形象标准综合能源站在河北省张家口市崇礼正式发布。区别于以往的中国石油红主题色，中国石油综合能源站新形象以白色为主色调，辅以红色的线条。
中国石化
今年2月，中国石化综合加能站新形象正式发布。按照新形象标准建设的综合加能站，在功能上集成了智慧支付、智慧营销、智慧物联、智慧监管等多项数字化运用。新综合加能站形象更加靓丽，还为客户提供油气氢电多种能源供给和汽服、餐饮、便利店等多业态服务。
中国海油
中国海油VI 3.0加油站于2020年年底横空出世。加油站形象3.0的设计更多融入了科技、智慧、现代、时尚的元素，体现了“深海蓝·智慧蓝·科技蓝·环保蓝”的形象。此外，VI 3.0加油站还具备机器人导引、自助结算、车牌付、ETC支付等智慧功能，提高了顾客通过效率。
3、提升服务质量，强化信息管控
在成品油严重同质化的当前，服务是区别于同行的“软实力”。
在数字化时代，要积极开发数字化系统，强化加油站数字化管理。此外，要在线上线下、站内站外强化营销宣传，并强化营销全链条管理，例如营销前的量利分析、营销过程的监控、营销后的总结等。
4、搭乘发展优势，做大做强非油
非油品是拓宽加油站价值的重要业务，也是短期转型的重要方向之一，近些年取得了快速发展。
中国石油四川销售加油加气站位于G93成渝环线高速公路上，途经该站的货车司机常年往返于宁夏、甘肃、云南等地，经常十天半月回不了家。加油站将厨房、浴室进行重新整理和功能分区，并增添了日常生活用品，8人餐桌、躺椅、沙发、微波炉等，免费让司机使用。
中国石化
中石化XX站是中石化与蔚来合作建设的全球首座全智能换电站。这个换电站可以自动停泊、自动换电，用户无需下车，在车内即可一键完成泊车换电业务。
中石化XX加油站提供洗车、洗衣服务，除现磨咖啡外，后厨也提供各式餐饮。在加油站的易捷便利店里，提供各种米面等生活用品，也有自助服务区，可以自助交费。
中国海油
引进蛋类、蔬菜、水果等生鲜食品，以加油站为依托，成功打造“5公里生活圈”，为顾客提供更多便利服务。
中国海油自主品牌产品BULUKOKO咖啡和海疆润滑油先后上市，并推出了“深海一号”和海洋工程船等拼装积木、40周年庆杯具、雨伞等文创产品。
机遇在困境的另一面
市场准入条件放宽
新能源汽车迅速普及
新形势新变化不断冲击着传统加油站的经营
只有抓住机遇
加速加油站转型升级
才能在愈发激烈的加油站行业市场竞争中
赢得胜利
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